[路演]國信證券：投資業務緊盯科創板可能推出做市業務

同時也建議您用自己的人寫高質量文章，演國信因為自己對自己的產品(業務)會更了解。

案例：證券投資淘寶造物節曹淼：證券投資淘寶造物節就屬於一種嶄新的跨界營銷玩法，不僅將淘寶品牌與科技，藝術，原創等本身品牌不具備的屬性有了新的關聯，而且由於將AR，VR，亞文化，新科技等前沿技術與潮流風向結合進了線下展會中，使得大家對於淘寶對於世界的創造力有了更大的想象力延展。TOP7：業務緊盯杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問)：杜雷斯的廣告創意有太多經典，還能有所突破再創新意實屬不易。

評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準，科創板而是更加關注案例的這兩個特征：科創板1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一，效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。能夠造就自傳播，推出而不是再用KOL去替你傳播。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式，市業務隨著數字化時代的到來，通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化，是一種大膽的嚐試。不論線上、演國信線下，都能引發消費者的熱烈討論，不論任何畫麵，都能帶出產品，直接加分。TOP3：證券投資Keep首支品牌宣傳片《自律給我自由》胡辛束(胡辛束公眾號創始人、證券投資知名作家、自媒體人)：“自律給我自由”這句slogan成為了當下年輕人非常認可的一種價值觀。

為了形成有趣的組合，業務緊盯用戶購買了更多產品，業務緊盯短期銷量增長40%，充分證明與產品直接掛鉤的優秀創意，新媒體迅速傳播，公眾參與，可以直接形成營銷效果。TOP8：科創板即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監)：科創板即刻是一個神奇的社交app，它能夠實時提醒用戶，你關注的明星又秒刪微博了，B站四大天王又更新了之類，而惡搞川普推特的這一波營銷，與它自身功能遙相呼應。2017年、推出2018年，將會迎來一波第三方支付的上市潮。

他表示，市業務拉卡拉的個人支付業務雖然位居第三，但是與支付寶和微信支付差距太大。盡管如此，演國信拉卡拉依然希望能在A股上市。其中，證券投資孫陶然是拉卡拉控股董事長兼總裁，與孫浩然為兄弟關係，合計直接持股比例為13.06%。孫陶然認為，業務緊盯從第三方支付行業的發展階段來看，業務緊盯經過十一二年的發展，行業已經進入成熟發展時期，排在前列的企業對接資本市場IPO，是一個正常現象。

”“主要原因是公司自2012年便全麵進入企業收單服務市場，較早切入商戶領域，行業先發優勢較大，積累了一定商戶。對應地，公司2016年1-9月的增值金融業務收入達到7.7億元，超過2015年全年。

”上月中旬，拉卡拉董事長孫陶然表示。具體而言，拉卡拉支付集團包含收單業務、征信業務，以及與聯想控股正在籌備一家證券公司—聯信證券，和正在籌備的消費金融公司，以及計劃中的民營銀行等。 拉卡拉據時代周報記者了解，去年10月份，拉卡拉宣布正式改製為控股集團，集團架構拆分為拉卡拉支付和考拉金服兩大集團板塊。受此影響，發行人個人支付業務交易量和收入均有一定程度的下滑

在此之前，二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段，幾乎在每一次，趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定，但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。但當時的二維火的狀況是，還處在研發階段，趙光軍堅持打磨產品，並沒有立即去做產品的推廣。 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變，就是每天的日程安排。吳海燕不是沒看到市場威脅。

吳海燕在前兩年每天基本見5個以上項目，如果不出差，中午她也是跟創業者一起吃飯。無論是韓寒，還是蔡崇達，讓吳海燕決定投資的第一個條件，都是她發現：首先，他們都是符合她要求的創業者。

其實創業者在教育你，哪怕那個項目最終沒投，但也教了你很多東西。第四，創業者要關心公司運營，必須非常清楚運營細節，並能夠總結出方法論，用以指導團隊。

聊下來，黃曉淩直呼“恐怖”，“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底，太懂了!”後來，黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。我並不喜歡這些形式，溝通成本太高。沒有這個敏銳度，也是做不好判斷的。“如果看了半天都沒投，或者很好的方向根本不看，或者基金沒募到資沒錢可投，大家做事的積極性受挫，就開心不起來了。”此外，幫企業看人、招人，也是吳海燕保持敏感度的一個方式。我們常常會發現，CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。

在對人的判斷基礎上，同時對事情做剖析。“我自己還是花大量的時間在一線看項目，同事們見完之後覺得不錯的，我立馬就去見第二麵。

 左起：MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過，她認為的一流創業者的7個素質：首先，創業者要有大視野和產業理想。比如：“張向東介紹了達達(蔡崇達)，達達介紹了韓寒，韓寒介紹了很多人……”最終，華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。

“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上，唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。

黃曉淩就說，華創投資別樣紅兩年了，但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯，都是在辦公室裏吃盒飯。七幕人生是華創資本早年的天使投資項目，早期的時候，楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。十餘年在創投行業工作下來，吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司，她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗，那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒，投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵，“當時有幾個投資機構也看上了ONE，但是單單和投資人約時間就花了很久。第五，創業者要能積極有效地獲取人才，組建優秀的團隊。

兩人見麵是在周五，吳海燕當天晚上就給出答複，緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目，尤其在2014、2015年，年輕同事推的項目，吳海燕幾乎都會第一時間去見，“所以我當時見了很多不靠譜的項目”，吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。

當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣，恨不得每個被投公司的周例會都參加，不是不願意了，而是時間精力不允許了。這一個狀態，讓很多人很是捏了一把汗。

創業者要有改變行業現狀的願景，希望為行業做一些事情，而不是僅僅是把一些事情幹成。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前，有些興致不高。

吳海燕不像是一個社交型的投資人，但從她的投資案例裏，常常能理出一條朋友鏈。在拿到華創的融資之後，在外界看來，二維火的發展仍然暗藏危機。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕，“她靠專業打動人。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。

二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍，趕快做市場推廣。她也在不斷完善這些認知，因為“這些都是比較概括性的陳述”，怎麽發現這些特質，她有自己的一套方法論，並在不斷更新中。

在跟吳海燕做項目溝通的時候，趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵，但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。“把對方的想法理解清楚，不預設偏見和判斷在裏頭，是非常有幫助的。

對此，吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨，緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。2014年，華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。

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